您好!欢迎访问海南通信行业协会官网 设为首页收藏本站联系我们


中国管理软件告别“快钱”时代

来源:通信协会 发布日期:2009年02月23日 浏览次数: 字体:[大][中][小]关闭本页

  某软件公司总经理TonyXU回忆起数年前刚刚创办公司时的情景一脸幸福。“那个时候,做软件不仅风光,而且钱也好赚,我们关注国外管理软件的产品,跟着概念走,财务软件来了我们就跟企业谈财务电算化,ERP来了我们就开始‘研究’企业资源管理,几年下来我们就积累了上千万”Tony把当时大部分软件公司核心策略总结成“不做最合适的只做最时髦的”。在那个轻松赚“快钱”的黄金时代里,Tony工作很轻松,打保龄、玩儿卡丁车,很多客户是在玩儿的时候认识的,单子也就签的很容易。然而,近几年Tony的日子过的并不轻松,由于缺乏具有核心竞争力的产品,对客户需求的把握不到位,接连几个大的项目都竞标失利。

  “快钱”模式,是中国管理软件鲜明的成长特征,也是软件厂商原始积累的典型手段。靠着前卫的产品概念,并不断变化产品类型,大部分厂商都赚到了第一桶金,也让中国的管理软件初见规模。但是,随着客户对需求的逐步清晰,对产品要求日益提高,靠赚“快钱”的软件公司开始逐步被市场淘汰;与其相对应的,从一开始就冷静看待这场“游戏”的少数软件企业一直关注中国企业的需求,并与客户一起成长,在成功消化国外产品模型的基础上结合中国企业的管理特点,认真研究行业需求,并不短创新。今天,这些企业渐渐浮出水面,并牢牢把控这各自潜心经营多年的领域。

  “这是中国管理软件走向成熟的标志,它将开启一个全新的需求时代。”经历了“快钱”时代却一直专注需求研究的博科资讯董事长兼总裁沈国康这样看待“快钱”时代的消逝。如果说“快钱”时代的消逝将开启一个成熟的行业,那么它带给我们怎样的启示;需求时代的来临又带给我们怎样的思考,这样的背景下将是谁主沉浮?

  快钱时代的泡沫让谁陨落

  Tony的经历可以成为早些年软件厂商的一个缩影,当硅谷精神夹杂着太平洋的海风吹到正处在改革开放的中国时,所有人都开始相信只要冒险就有机会。有人开始时髦的把“理性冒险”挂在嘴边,依靠模仿国外产品和需求模型,炒作最前卫的产品理念:财务软件、ERP、SCM“无所不能”,什么时髦就做什么,这让“Tony们”成为当时的IT新贵,开创了管理软件的快钱时代。但却没有人理性的分析美国与中国的“时差”,更没有真正懂得创新的含义。这为后来的遭遇埋下了伏笔。

  “经历了‘不上ERP等死,上ERP找死’的困境后,企业开始思考信息化征途的折戟沉沙是ERP的原罪还是需求错位。经过长期实践论证后,ERP被宣布无罪。那么需求错位就成为中国管理软件症结,也是‘快钱’模式走向陨落的开始。”长期关注中国管理软件发展的业内专家把ERP在中国的理性回归看做“快钱末路”的开始。该专家指出,ERP的炒作和跟风并不是“快钱”模式的全部,但它却让企业开始觉醒,这让后来在ERP、SCM、BI等领域继续跟风的软件厂商遭遇冷落,使得长期坚持“时髦论”并辉煌一时的厂商彻底陨落。

  业内专家指出,只是一味炒作概念并照抄国外产品,没有潜心研究客户需求,没有“中国式消化”的厂商成为快钱模式推动者。在经历短暂风光后纷纷面临困境,他们的落马代表着快钱时代的消逝,也昭示着需求时代的来临。

  需求时代的富矿给谁机会

  “随着企业对产品功能、易用性及可扩展性等标准要求越来越高,对软件厂商的行业经验和需求模型要求日趋严格,可以看出,用户已经成熟了。作为产业链条的最下游主体,能够冷静的看待需求,中国管理软件正在逐步走向成熟。”业内专家感慨用户的集体成熟。并指出,这个标志着中国管理软件需求时代的到来,也预示着潜心研究用户需求的软件厂商将浮出水面。

  机会总是留给有准备的人,当大多数厂商在快钱时代淘金的时候,像博科这样的一批软件厂商就开始了需求之路的探索。据介绍,博科资讯从1996年开始关注物流行业,那个时候国内物流还完全处于手工作业状态,沈国康独具慧眼,在物流供应链信息化管理领域潜心研究,终于研发出适合中国企业的物流软件,一经投入市场便得到了企业的认可。在物流行业取得成功的博科收获了这个蓝海领域的市场蛋糕,同时也让整个团队树立了需求意识和思维。在全面预算管理软件和审计软件领域,博科的其他项目组同样靠需求复制了物流软件的辉煌业绩,成为国内行业软件的第一品牌。在快钱时代ERP概念盛行的时候博科没有跟风,而今在ERP遭遇冷落的时候博科却又一次洞察市场需求,准备推出可配置化的智能ERP系统。

  该专家指出,像博科这样的软件企业在国内还有很多,他们大都不为公众所了解,但在各自擅长的领域具有较高的知名度和美誉度。这类企业一般都具有深厚的行业功底,他们潜心研究行业多年,在快钱模式盛行的年代他们按耐住了寂寞,沉静下来搞客户调研,搞产品研发。今天他们已经得到客户的高度认可,并能为客户提供贴身服务,在各自领域具有不可替代性和不可复制性,这是市场对他们的回报,也是遭遇快钱泡沫洗礼厂商具有价值的参照物。

  “快钱模式的消逝是中国管理软件走向成熟的标志,也是一个必然的过程,越来越成熟的行业将给软件厂商带来更多的发展机遇,那些暂时缺乏竞争力的厂商可以从一些比较小的细分行业入手,专心研究客户的行业特点,并努力把需求模型转化为产品,进而转化为市场销量。”在沈国康看来,经历了快钱时代辉煌而如今有些落寞的厂商有太多的机会从头再来,因为逐步成熟的市场环境会带来更多的机会。

版权所有:海南省通信行业协会 Copyright·2019. All rights reserved. 琼ICP备19000448号-2 技术支持:布谷 海南网站建设